fbea法则？
英文名:Features Advantages Benefits Evidence
中文名 :FABE销售法
F代表 :特征(Features)
A代表 :优点(Advantages)
B代表 :利益(Benefits)
E代表 :证据(Evidence)
F代表特征(Features)
F代表特征 )：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
A代表优点(Advantages)
A代表由这特征所产生的优点( )：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…
B代表利益(Benefits)
B代表这一优点能带给顾客的利益( )：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E代表证据(Evidence)
包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
总结
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
出口贸易网站设计怎么做？
你好，我是产品胡子哥，很高兴回答你这个问题。我从以下三个方面回答你的问题，希望帮到你。
确定网站内容结构
- 网站的视觉和交互设计
- 网站的开发落地
一、确定网站内容结构
网站对于一家公司来说非常的重要，它是客户了解公司信息的窗口，起到公司宣传、客户触达以及产品成交的一个重要渠道。关于网站内容你需要想清楚给客户呈现一个什么样的内容以达到什么样的一个效果。建议可以根据AIBPL模型去设计相关内容，如图。
1.定调
公司是从事出口贸易，网站设计的风格属于商务类型，内容的呈现的不要花哨，网站的用户体验要好，网站的交互性要强，整个的网站看上去简单整洁但不失丰富的内容。国外也比较看重这些内容。
2.语言支持
既然是出口贸易网站，首先明确的是你的网站需要支持多语言，比如 中文、英文等。以便让更多的国家的客户以便读懂你公司是干什么的，获取和打通更多的销售渠道。
3.公司信息
公司信息是网站最基础的内容，需要充分表达，让客户通俗易懂的了解你公司经验的产品信息，以便获得客户的兴趣和关注，从而进一步与公司建立联系。公司信息可以从以下方面思考：
- 公司的愿景和使命是什么？
- 公司提供什么样的服务？
- 公司具备什么样的能力？
- 公司获得什么的荣誉？
- 公司发展的历程有哪些？
- 公司的企业文化是什么？
- 公司的联系信息？
- 公司老板和团队的介绍？主要在行业领域的丰富经验以获得客户的认可和信任。
4.产品方案和服务
产品信息服务是客户需要的内容，客户根据自己需求来匹配产品和公司，全面了解公司的可靠性之后，会对产品进行全方位的了解。在网站上需要对产品信息进行详细的描述。可以从以下几个方面思考：
产品的基础信息有哪些？可以根据品类细分展示方便客户浏览
- 产品的信息里要包含产品的价值作用是什么？（体现吸引点）
- 产品的相对与市场来说具有什么样优势？（体现亮点）
- 合作案例有哪些？（增加公司业务开展的能力，获得客户的信服）
5.已合作客户
展示已合作客户是为了展示公司的实力，客户如果认识已合作的公司的相关人，可能会对公司进行了解考察，这个时候已合作的客户可以为公司的口碑做背书，以进一步促进合作的可能性。
如果有已合作客户的评价最好了，以增加说服力。评价最好用视频的方式呈现，生动直观可信。
6.客户留言
这部分是获得合作线索的重要通道。由于公司业务是涉及出口贸易，客户通过网站对公司的相关信息进行了全面的了解，由于距离原因客户不会及时的拜访公司，会在留言区反馈进一步合作的信息，这个时候公司可以根据客户的信息建立沟通，为双方进一步深入了解或合作做下良好的铺垫。
沟通互动的方式可以多样化，比如留言板，在线客服等。
二、网站的视觉和交互设计
结合网站的内容结构信息，设计网站的视觉和交互，这部分需要找一个专业的UI设计师，他们懂得整个的设计理念，从更专业的角度去考量网站的易用性和体验。
设计师完成网站的方案后会给你讲整个网站的设计理念，为什么这么设计，这么设计会有什么样的好处都会给你表达的清楚。
当然这部分需要成本的投入，如何考量结合你的需求。
三、网站的实施落地
完成视觉的设计你就可以找开发完成网站内容上线。这个时候你需要准备购买域名、服务器等。同时域名还需要备案，不然你购买了域名，把网站部署上去也无法访问。
就回答到这里吧，希望能帮到您，如有任何问题，您可以评论或者私信交流，我会及时回复你，另外还请您对我的回答点个赞评个论，您的认可是我前行的动力，在此感谢！
外贸展示型网站对专业人来说前期做起来很简单。
重点是你后期花多少精力去运营维护，不然你网站做起来也只是个摆设没个卵用。
网站只是个工具你得懂得怎么用它。
可以观注我，分享外贸网站推广知识！
开个少儿英语机构，需要哪些准备工作？
开设少儿英语培训机构，需要注意以下几个问题：
1、课程选择：现在的少儿英语课程内容主要有三种“本土英语品牌（昂立等）、带有考级性质类（剑桥）、同步辅导（PEP）、浸入式英语（芝麻街等）”，根据自己的需求进行选择；
2、老师选择：课程体系选定之后，就要根据课程的特点选择适当的老师，包括需不需要外教等等；
3、地点选择：不同地点、定价不一样，收费标准也不一样，采用的营销方式也不一样
4、相关资质的办理：培训机构要办理营业执照、教学许可证等相关资质，如果聘请外教的话还需要拥有外教资质的人员，否则会被处罚，这个一定要注意。
英语专业转行当销售怎么样？
学英语专业，最赚钱的行业之一就是涉外的销售，因此不存在着转行的问题，涉外的销售比在国内做销售的收入要高非常多，而且比较轻松。不需要你像国内的销售那样给采购方当孙子。因此在专业对口的情况下，你做销售并不算是转行。
涉外的销售主要是在卖外贸公司工作，国内的沿海城市，比如说辽宁大连，福州，厦门，浙江，宁波，广州，深圳，以及政治中心北京和贸易中心上海都有非常多的工作岗位。内陆地区如武汉，还有一些比较特殊的涉外销售工作。
涉外的销售工作主要有以下的特点：
- 产品的购买者是外国人，需要你用外语沟通，包括但不限于英语，但是英语是使用最广泛的。
- 收入的起薪比较低，但是提成很高，一开始工作比较辛苦，但是到后期基本躺赢。
- 需要学习的技能非常多，包括文案策划，图片设计，网页设计，销售话术的归纳总结。
- 有时候外国人会亲自到中国来看场，所以你还要有一定的接待能力。
在外贸销售领域可以销售的产品非常的多。
常见的如温州等地的小商品，广东珠三角地区的电子产品。
除此以外，外贸销售还包括了软件以及服务的销售，这部分的利润比做实体产品的销售的利润还要大。
在做外贸销售的最初始阶段可以选择产业集中的二线城市。这样在初始阶段的生存成本以及生存压力都会比较小。
等到你手上积累了一定的客户资源，已经能够把自己的客户带走的时候，那么你可以进入到竞争更加激烈的珠三角，长三角，甚至是北京这样的地方。用这样的方式获取更多的高端客户。
外贸销售领域可以学习到的知识非常的多，我建议是在小公司里面做，因为在小公司里面你可以学习到全方位的公司经营的相关的知识，对于你未来的创业会有很大的帮助，做外贸的如果不想创业，那就不是一个好的外贸销售员。